# Gerador de SPIN

> Gere, visualize e edite perfis SPIN B2B no Station AI a partir de um perfil PSF, com fluxos de perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade para cada dor.

- URL canônica: https://docs.growthstation.app/docs/station-ai/spin
- Idioma: pt-BR
- Última atualização: 2026-08-17T12:49:19.126Z
- Produto: Station AI
- Mantido por: Produto Station AI

































<PageHero emoji="🎯" title="Gerador de SPIN" description="Transforme as dores da sua PSF em fluxos de perguntas SPIN prontos para a abordagem do SDR." gradient="brand" />

O Gerador de SPIN do Station AI cria, para cada dor do seu perfil PSF, um roteiro de perguntas e respostas que simula uma conversa entre SDR e lead aplicando a técnica do SPIN Selling — cobrindo os quatro blocos: Situação, Problema, Implicação e Necessidade.

<Callout type="info" title="O que é o perfil SPIN">
  O perfil SPIN apresenta quatro conjuntos de perguntas e respostas simulando uma conversa entre um SDR e um lead durante uma ligação aplicando a técnica do SPIN Selling. São exibidas as perguntas e respostas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de acordo com as dores do perfil PSF selecionado.
</Callout>

🎯 Como criar um perfil SPIN B2B [#-como-criar-um-perfil-spin-b2b]

<Callout type="warning" title="Apenas para PSF B2B">
  É possível gerar um perfil de SPIN através de uma PSF B2B. Esta funcionalidade não está liberada para PSF B2C.
</Callout>

Para criar um perfil SPIN, siga os seguintes passos:

<Steps>
  <Step num={1} title="Acesse o Gerador de SPIN">
    Acesse o Gerador de SPIN em Station AI.

        <img alt="Tela inicial do Gerador de SPIN no Station AI" src={__img0} placeholder="blur" />
  </Step>

  <Step num={2} title="Crie um novo perfil">
    Após acessar a plataforma do Station AI, clique no ícone de <TextHighlight>+</TextHighlight> na seção de Gerador de SPIN para criar um novo perfil SPIN.

        <img alt="Botão + para criar um novo perfil SPIN na seção do Gerador de SPIN" src={__img1} placeholder="blur" />
  </Step>

  <Step num={3} title="Inicie a criação">
    Na página seguinte, leia as informações sobre o processo de criação do perfil SPIN, clique em <TextHighlight>Próximo</TextHighlight> e, em seguida, em <TextHighlight>Começar</TextHighlight>.

        <img alt="Tela de introdução ao processo de criação do perfil SPIN" src={__img2} placeholder="blur" />

        <img alt="Tela final da introdução com o botão Começar" src={__img3} placeholder="blur" />
  </Step>
</Steps>

O processo de criação do perfil SPIN B2B é dividido em duas etapas: **Selecionar PSF** e **Preparando SPIN**.

📋 Etapa 1: Selecionar PSF [#-etapa-1-selecionar-psf]

A primeira etapa do processo de criação de perfil SPIN B2B é a etapa "Selecionar PSF". Nesta etapa você deve selecionar um perfil PSF, portanto, ter um perfil PSF criado é um requisito para a criação de um perfil SPIN. Após selecionar a PSF que será utilizada como base para a criação do novo perfil SPIN, clique em ***"Gerar SPIN"***.

<img alt="Etapa Selecionar PSF, com a lista de perfis PSF disponíveis e o botão Gerar SPIN" src={__img4} placeholder="blur" />

<Callout type="tip" title="Ainda não tem uma PSF?">
  Caso não tenha um perfil PSF criado, leia o artigo "[Como criar perfil PSF B2B?](/docs/station-ai/psf)".
</Callout>

🤖 Etapa 2: Preparando SPIN [#-etapa-2-preparando-spin]

A segunda e última etapa do processo de criação de perfil SPIN B2B é a etapa "Preparando SPIN". Nesta etapa, o Station AI vai criar o perfil SPIN com base na PSF selecionada na etapa anterior. Para ver sua SPIN gerada clique em "Ver SPIN gerada".

<img alt="Etapa Preparando SPIN, onde o Station AI gera o perfil e exibe o botão Ver SPIN gerada" src={__img5} placeholder="blur" />

🔎 Visualizando o perfil SPIN gerado [#-visualizando-o-perfil-spin-gerado]

Após realizar todas as etapas do processo de criação do perfil SPIN será gerado o fluxo da SPIN para cada uma das dores do perfil PSF selecionado. O fluxo da SPIN apresenta a abordagem sugerida pelo Station AI com base nas perguntas e respostas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade.

<img alt="Fluxo SPIN gerado, com perguntas e respostas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade" src={__img6} placeholder="blur" />

Através do menu você pode navegar entre as dores da PSF utilizada para criar o perfil SPIN e visualizar os fluxos sugeridos. Além disso, você pode editar o fluxo de perguntas e respostas da SPIN de acordo com suas necessidades.

***

🔍 Como visualizar as informações dos meus perfis SPIN [#-como-visualizar-as-informações-dos-meus-perfis-spin]

No perfil SPIN são exibidas as perguntas e respostas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de acordo com as dores do perfil PSF selecionado.

Para visualizar as informações nas quais o perfil SPIN foi baseado, siga os seguintes passos:

<Steps>
  <Step num={1} title="Acesse o Gerador de SPIN">
    Acesse o Gerador de SPIN em Station AI.

        <img alt="Tela inicial do Gerador de SPIN com os perfis SPIN existentes" src={__img7} placeholder="blur" />
  </Step>

  <Step num={2} title="Abra o perfil SPIN">
    Selecione o perfil de SPIN que deseja visualizar o resultado final e clique em <TextHighlight>Abrir perfil SPIN</TextHighlight>.

        <img alt="Perfil SPIN selecionado com o botão Abrir perfil SPIN" src={__img8} placeholder="blur" />
  </Step>

  <Step num={3} title="Revise as dores">
    Navegue entre as dores e visualize as informações associadas a cada dor.

        <img alt="Navegação entre as dores da PSF com as informações associadas a cada uma" src={__img9} placeholder="blur" />
  </Step>
</Steps>

***

⚠️ É possível criar um perfil SPIN B2B sem um perfil PSF? [#️-é-possível-criar-um-perfil-spin-b2b-sem-um-perfil-psf]

O processo de criação do perfil SPIN B2B necessita de informações que são utilizadas como base ou geradas durante o processo de criação da PSF. Por isso, é necessário ter uma PSF criada para criar um novo perfil SPIN B2B.

<Callout type="warning" title="Apenas para PSF B2B">
  É possível gerar um perfil de SPIN através de uma PSF B2B. Esta funcionalidade não está liberada para PSF B2C.
</Callout>

Para criar um perfil SPIN basta seguir os passos descritos no artigo [Como criar um perfil SPIN B2B?](/docs/station-ai/spin).

***

📝 É possível editar o fluxo da SPIN? [#-é-possível-editar-o-fluxo-da-spin]

O fluxo de SPIN consiste nos conjuntos de perguntas e respostas simulando uma conversa entre um SDR e um lead durante uma ligação aplicando a técnica do SPIN Selling. No perfil SPIN são exibidas as perguntas e respostas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de acordo com as dores do perfil PSF associado.

O fluxo de perguntas e respostas gerado pode ser visualizado e editado ao acessar o perfil SPIN desejado. Para editar o fluxo da SPIN, siga os passos abaixo:

<Steps>
  <Step num={1} title="Acesse o Gerador de SPIN">
    Acesse o Gerador de SPIN em Station AI.

        <img alt="Tela inicial do Gerador de SPIN no Station AI" src={__img10} placeholder="blur" />
  </Step>

  <Step num={2} title="Abra o perfil SPIN">
    Selecione o perfil de SPIN que deseja visualizar o resultado final e clique em <TextHighlight>Abrir perfil SPIN</TextHighlight>.

        <img alt="Perfil SPIN selecionado com o botão Abrir perfil SPIN" src={__img11} placeholder="blur" />
  </Step>

  <Step num={3} title="Revise as dores">
    Navegue entre as dores a partir do menu e visualize as informações associadas a cada dor.

        <img alt="Navegação entre as dores da PSF com as informações associadas a cada uma" src={__img12} placeholder="blur" />
  </Step>

  <Step num={4} title="Edite o conteúdo">
    Posicione o mouse sobre as caixas de texto de cada pergunta e resposta e clique na opção <TextHighlight>Editar</TextHighlight>. Após realizar as alterações necessárias clique em <TextHighlight>Salvar</TextHighlight>.

        <img alt="Edição de uma caixa de texto de pergunta ou resposta com as opções Editar e Salvar" src={__img13} placeholder="blur" />
  </Step>
</Steps>

<Callout type="tip" title="Desfazer edições">
  As perguntas e respostas que foram editadas apresentam uma pequena sinalização indicando que foram editadas. Além disso, é possível desfazer as edições realizadas e retornar à versão original. Para isto, basta clicar em ***"Desfazer todas as edições"*** no canto superior direito da página.
</Callout>

<img alt="Botão Desfazer todas as edições no canto superior direito da página do perfil SPIN" src={__img14} placeholder="blur" />

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